EditReply

[修改回复] 删除回复

插入表情：

使用帮助

颠覆的力量2：上海企业家的命运流转

自1978年算起的改革开放头二十年，本土崛起的产业领头羊无一出自经济重镇上海。联想、国美出自北京，海尔、长虹、TCL出自山东、四川、广东，华为、中兴、招行、平安、万科皆出自特区深圳。它们托出柳传志、张瑞敏、倪润峰、任正非、王石这些中国企业界“教父”。上海交了白卷。

有人总结原因，归结于上海人性格里的“落后”基因。第一，上海人胆小。没“胆量”抓住改革开放初期的血腥机会。第二，上海人爱算计，不适合那个时代粗放、激进的经营风格。第三，普遍崇洋媚外，对本土企业不重视。

改革头二十年算是中国商业发展的“草莽年代”，遍地机会，游戏规则没能及时建立，成就了一批不怕风险、敢于赌博的草莽英雄。一位商界大佬这样形容：“北京的资源型企业家，找个靠山就敢干；而广东的机会型企业家，找个空子就敢钻。”上海人两样都不敢。

那个机会转瞬即逝的年代，斤斤计较的上海人总在“计算和权衡”中失掉机会。他们还在盘算“赚钱之后，你分多少，我分多少”的时候，“只要能赚钱，甭管怎么分”的外地人早就冲上去。“崇洋媚外”心态直接导致一大批上海精英在80、90年代留学海外，失掉那个年代一夜暴富的机会。

但这套逻辑在互联网面前嘎然而止。99年，陈天桥创立盛大，梁建章等人创立携程。这两家由上海人在上海创立的企业，各自创新了一种商业模式，开辟出两个全新产业，短短5年就登陆纳斯达克，成为中国商界的明星。上海人“胆小、算计”等性格基因并无改变。不同在于，这些原先制约其成功的“缺点”被陈天桥们用到互联网上，变成“优势”。

第一，以互联网为首的新经济模式在西方风险投资的直接推动下进入中国。这令上海人如鱼得水。风险投资的本质是由第三方资本为创新买单，为创新者承担风险。这种体制天然的最大受益者，就是“不愿承担风险，总要留有后路”的上海人。

改革之初，中国本土有两股具有巨大势能的资源：计划经济体制下积聚起来的“行政”力量，以及13亿人口、广袤土地及自然资源的“物质”能量。江浙为首的草根民企抓住后者成就了“中国制造”，大型央企以及金融、地产企业通过依附于“行政”力量成就了中石油等一批国字头“世界500强”。

新千年，借道互联网进入中国的西方风险投资成为“第三股”具有巨大能量的资源，抓住这一股的，正有最与国际接轨的“上海派”。盛大和携程，都是分别从韩国和美国借鉴到网络游戏和在线订票的基本运营模式，并加入本土改良。

第二，互联网独立于“体制”外，受西方资本监督，遵守现代企业规则，运作透明。这一套完善的游戏规则，使得守规矩、讲原则的职业精英更适合生长。“胆小”不再是劣势，由于胆小而培养出来的规则感开始显露生命力。

携程联合创始人季琦说，“胆大”不是目的，通过胆大把企业“搞大”才是目的；以前只有胆大才能“搞大”，现在胆小、听话、守规则也能“搞大”，那为什么还要胆大？相反那些习惯了胆大的人对逐渐完备的规则和产业缺乏适应。从牟其中开始，到唐万新、顾雏军、黄宏生、黄光裕，包括“上海首富”周正毅，接连的牢狱之灾即源于此。所谓世易时移。

第三，互联网业的本质是服务，并且网上免费产品泛滥，导致供大于求，逼迫企业发展由外向和粗放型往内向和集约型转变。精细化管理取代价格战、成本战、关系战，成为竞争核心。而斤斤计较的上海人有精细化运作的天然倾向。所谓“斤斤”计较，表明计较到了“量化”的程度，要拿秤来，一斤一两算清楚。而量化管理的概念在以往的中国企业界大为不够。沈南鹏认为，斤斤计较所体现出的严谨与西方社会严格的契约精神有相通之处，而“契约精神是商业社会最根本的基础”。

这就是上海人能借道互联网崛起的几点本质。但我们当然不能局限于上海。实际上，随互联网而崛起的新一代企业家如丁磊、马化腾、陈天桥、李彦宏，无论来自哪里，都具有类似品质。这些品质，跟柳传志、任正非、王石等老一辈截然相反。如下是一个对比：

1. 核心素质。老一辈是：眼光、胆魄、个人英雄。新一辈是：管理能力、执行能力、团队精神。

2. 起始资金。老一辈是靠：原始积累和国家资源。新一辈是靠：风险投资。

3. 个人特点。老一辈是：学历低、草根型，强调综合素质、政治智慧。新一辈是：高学历、知识型；强调职业素质、相对单纯。

4. 创业时间。老一辈一般是40岁事业起步，10年成功；而新一辈大多在30岁之前创业，三五年就公司上市。

5. 学习方式。老一辈：实践出真知，摸着石头过河。新一辈：学习出真知，擅长模仿榜样、借鉴西方。

6. 产品方式。老一辈是：不断提高品质，追求更好；think better。新一辈是：找出差异性，追求更新；think difference。

7. 企业路径。老一辈是：贸易-制造-创新-品牌-产业整合-资本平台，一步一步进阶。新一辈：一开始就借助资本力量，把创新、品牌、产业整合等同步融合。

8. 企业类型。老一辈：资源型、机会型、投机型。新一辈：创新型、管理型。

9. 市场环境。老一辈：Made in China，出口导向。新一辈：Consuming in China，国内市场导向。

10. 企业发展。老一辈：注重已有的积累，跟随资源的流向。新一辈：跟随市场，主动配置资源。

整合的工具1：以信息流整合资源流

现在，回头来解释马云的“张扬”和不被理解。

互联网的本质，是实现信息的零成本传输。直接后果，是搭建出一个无所不包、没有边际的信息共享平台。在此之上，人类历史上第一次突破了地域区隔，实现了统一大市场。之前因运输和管理成本等问题而无法实现的细分市场，忽然变得有利可图。

举个例子。当俞敏洪要把新东方学校从北京开到西藏、郭广昌把复星药店从上海开到云南、冯仑把房子从城市建到乡村，都面临几个问题：第一，能否在当地复制出一个团队。第二，当地市场是否大到能养活一个子公司。第三，已有的资源和经验是否适用于当地市场。就是这三个问题，直接从地域和需求这两个方面阻碍了统一大市场的形成，于是很多细分市场无利可图。

但在互联网上，这些都不再是问题。如果西藏当地喜欢A产品的人只有10人，为这10人生产产品无利可图，但当全世界喜欢A产品的1万人在互联网相聚，为这1万人生产产品就可能有利可图。只需要一个团队，就能为所有人提供服务。于是，互联网不仅聚合市场，而且重新划分市场，带来前所未有的规模效益。正因为互联网上信息共享和传输接近零成本，所以对市场需求的获取也接近零成本，接下来对市场的重组、细分、聚合也接近零成本。传统的市场格局和商业逻辑被彻底打乱了。

不能为空不能含有 ` 字符，字数8000以内

(CTRL+ENTER提交)

关闭窗口